"O Chile percorreu um longo caminho na China"
O Chile conquistou um lugar especial no mercado chinês como produtor e exportador de frutas. As cerejas chilenas são as preferidas dos compradores e importadores chineses, e cada vez mais abacates estão sendo consumidos. O Chile foi um dos primeiros países ocidentais a obter acesso à exportação de frutas para a China e, com sua oferta atual composta de kiwis, maçãs, uvas, ameixas, mirtilos, abacates e cerejas, tornou-se um dos maiores fornecedores de frutas. produtos agrícolas frescos da China.
O crescimento das exportações chilenas é impressionante. Na 2008, apenas a 8 exportou suas exportações de frutas frescas para a Ásia, principalmente para o Japão e a Coréia do Sul, mas na 2015, o Chile tornou-se o segundo maior fornecedor em termos de valor, com exportações avaliadas em quase um bilhão de dólares norte-americanos.
A chave para seu sucesso está em uma indústria nacional unida, apoiada por fortes associações comerciais, um governo ativo pela qualidade e uma embaixada chilena muito comprometida, representada por um excelente agregado agrícola residente na China.
A chave é a dedicação
Álvaro Aspee passou mais de 6 anos trabalhando na indústria de produtos agrícolas frescos na China. Ele foi adido agrícola da Embaixada do Chile na China durante quatro anos, durante os quais visitou os mercados atacadistas das províncias 25 e mais de 50 cidades em toda a China.
Aspee explica: “O Chile avançou muito na China e seu sucesso pode ser explicado de três maneiras. Para começar, a Embaixada do Chile contratou um adido agrícola que trabalha em tempo integral para melhorar o portfólio agrícola de seu país e, por ser um dos poucos países com esse tipo de representação, há mais de dez anos a China considera um mercado prioritário para as exportações chilenas. Além disso, a equipe chilena na China trabalha em estreita colaboração com a agência de qualidade do Chile, que costuma visitar a China para colaborar e oferecer seminários e projetos de treinamento. Finalmente, o setor privado contribuiu e investiu muito nesse processo. Os produtores e exportadores estão envolvidos em associações industriais, que são muito bem organizadas, conhecem muito bem o mercado e mantêm contato constante com seus parceiros nos dois países. A Embaixada do Chile na China, a agência de qualidade e as associações comerciais trabalham juntas para entender o que interessa aos consumidores chineses".
Comércio e interesses mútuos
"A economia chilena é apoiada por numerosos acordos de livre comércio, e uma das razões pelas quais o Chile tem tanto sucesso em acessar outros mercados é que recebe produtos estrangeiros de braços abertos. Sua contra-temporada é um bom argumento para isso, pois não compete com os produtores chineses, embora apenas explique parcialmente. Todos os produtos que o Chile cultiva estão fora de temporada, mas só alguns deles podem ser exportados para a China, com o respaldo de comércio e acordos mútuos. Por exemplo, há um projeto agrícola de joint venture com o Ministério da Agricultura chinês perto de Tianjin, no qual os produtores chilenos ensinam os chineses a trabalhar com variedades de frutas chilenas. Por meio de projetos como este, os representantes chilenos retribuem aos chineses, em vez de apenas 'pedir'Aspe continua.
Negocie protocolos de negócios cuidadosamente
Não só é importante ter acesso ao mercado; A viabilidade dos protocolos de negócios também é crucial para ter um mercado de exportação próspero.
"Como em qualquer outro contrato, eles têm que nos permitir trabalhar. Cada cláusula do protocolo é importante para reduzir custos e tornar as exportações viáveis. Às vezes, há problemas de comunicação ou gerenciamento e, se as negociações sobre os protocolos são forçadas demais, sem se preocupar com o processo, o protocolo original pode não ser suficiente, e alterá-lo é um processo longo e tedioso. O chinês AQSIQ avança passo a passo e, se o protocolo foi mal desenvolvido desde o início, a mudança vai custar muito tempo e dinheiro, o que poderia ser investido na negociação de outras frutas. No caso do Chile, os protocolos acordados funcionaram bem desde o início, por isso não foi necessário renegociá-los e foi possível negociar imediatamente os seguintes produtos.".
"Por exemplo, as negociações para exportar abacates levaram muito tempo, porque, no início, a AQSIQ insistiu que o abacate é uma fruta e, portanto, capaz de transportar a mosca da fruta para o país. Como resultado, ele queria que os produtores chilenos pulverizassem abacates antes de exportá-los, um processo que deteriora sua qualidade e os impede de chegar à China. Por essa razão, parte da responsabilidade da equipe chilena era convencer seus pares chineses de que o abacate não pode conter a mosca-das-frutas e, atualmente, a fumigação não faz parte desse protocolo e os produtores chilenos podem exportar abacates. para a China sem problemas".
"Uma maneira eficaz de avançar em um processo é ter um agregado agrícola que reside o tempo todo na China. Se não houver ninguém para acompanhar de perto o processo, ele se tornará muito complexo, então você tem que cuidar disso pessoalmente".
Fonte: Freshplaza.es
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