Chile decola como exportador de serviços na agricultura
Embora não haja números exatos sobre o quanto o setor está se expandindo, uma vez que não é categorizado em detalhes na alfândega e várias empresas criam subsidiárias em outros países, as empresas que já estão presentes reconhecem um maior dinamismo nos últimos três anos.
A América Latina é o mercado mais atraente, especialmente Peru e Colômbia. O fundamental é identificar a demanda, conhecer a cultura empresarial de cada país e contar com profissionais locais de apoio.
Em uma visita a uma feira de agricultura de precisão em Córdoba, na Argentina, o engenheiro agrônomo Luis Felipe Román provou que a ideia que existia há alguns anos poderia ser boa. Nos diferentes cargos, ele ficou impressionado com o fato de que os sistemas e aplicativos oferecidos para o trabalho no campo não estavam ligados à área administrativa das empresas ou a seus resultados financeiros, e que havia uma oportunidade de negócio.
Há dois anos, junto com Christian Garcés - seu amigo universitário, também engenheiro agrônomo, que acreditava na Agropreciso, uma empresa que busca melhorar a gestão de campos através de software que permite o uso de mapas com informações tempo real em estoques, trabalhos, indicadores de produtividade e desempenho, entre outras funções. Eles operam em Arica, eles têm cinco clientes no Chile e este ano eles pretendem entrar no Peru.
"Para mim, ir para a área de frutas peruanas de Arica é mais curto do que ir para a zona central do Chile. Eu tenho trabalhado com peruanos há algum tempo e tenho contatos, então é mais fácil para mim crescer no Chile“, explica Luis Felipe Román, como uma das razões para olhar para o país vizinho como um mercado natural para expandir seu sistema.
E ele não é o único que está tentando. O boom das exportações agrícolas no Peru nos últimos anos, especialmente frutas, tornou-o um destino atraente para os embarques de suprimentos, consultoria e serviços desenvolvidos no Chile, porque o modelo nacional é visto como uma referência, e levou consultores e advogados a abrir escritórios em Lima.
De forma mais incipiente, o mesmo acontece na Colômbia, onde o processo de paz estaria dando lugar a novos projetos de frutas - em espécies como mirtilos e abacates, além de frutas tropicais - que pareçam interessantes na experiência chilena.
Junto com isso, desde o ano passado, ProChile começou a desenvolver um plano para promover a internacionalização das empresas de serviços agrícolas, com a idéia de replicar o que acontece na indústria de mineração e salmão.
"Quase o 80% do preço de uma maçã chilena colocada na Filadélfia corresponde aos serviços. Se o Chile é reconhecido por oferecer produtos de boa qualidade, é porque existe um grande grupo de empresas de serviços por trás disso. Então, nós temos o potencial e podemos deixar o Chile para fazer o que sabemos“, diz o diretor da ProChile, Alejandro Buvinic.
No entanto, a falta de estatísticas para o setor - recentemente no 2014 foi criada na Alfândega um gloss para alguns tipos de serviços, outros não são categorizados e em muitos casos as empresas não exportam, mas criam subsidiárias em outros países - tem sido um Um obstáculo para realmente saber quantificá-lo, quanto cresce a cada ano e onde estão as empresas que poderiam fazer um salto de exportação.
"O problema que enfrentamos é que não há associações comerciais exclusivas em relação à questão dos serviços agrícolas. Estamos trabalhando para promovê-los, porque seria um ótimo elemento para impulsionar o seu desenvolvimento“, diz Alejandro Buvinic.
Os empresários e assessores que já atuam fora do país asseguram que, embora o início não seja fácil, os resultados são positivos e insistem que é fundamental conhecer bem os países e sua cultura empresarial, ter uma demanda que justifique a internacionalização e ser capaz de contar com parceiros locais ou equipes técnicas para fornecer um serviço de qualidade.
As exportações de serviços cresceram 6,4%, em geral, na última década.
80% do preço de uma maçã chilena colocada na Filadélfia corresponde a serviços.
UTILITES: EXPORTAÇÃO EXPERIÊNCIA
Prestes a completar dez anos, a consultoria Utilitas tem promovido fortemente a exportação direta de frutas no Chile, prestando serviços de logística, acesso a insumos e comercialização para produtores, com o que já ajuda a movimentar cerca de 4 milhões de caixas de frutas por ano . Fazem a mesma coisa desde 2012 no Peru, onde abriram escritórios, e estão de olho na Colômbia, para eventualmente expandir por lá. “Do que costumamos fazer no Chile, onde nossa unidade de negócios passa fornecendo todos os serviços aos produtores para que eles possam exportar diretamente, desenvolvemos conhecimento e experiências que agora são valorizados por outras pessoas que estão começando a seguir o mesmo caminho. Noutros países. É isso que se exporta, finalmente conhecimento e experiência“, diz o idealizador do Utilizas, Rodrigo Manasevich. Ele avisa, porém, que não é para chegar e partir para se acomodar. Ele diz que não basta o potencial de um país, é preciso conhecer as características culturais locais, entender detalhadamente como as empresas se desenvolvem e adaptar os serviços a essa realidade, além de ter um time adequado de pessoas que estejam dispostas a se deslocar . “Não é fácil, nem todo mundo é bem sucedido nesta aposta. Existem empresas que foram para o Peru e tiveram que retornar, porque são copiadas e acompanhadas pela empresa peruana. Há pessoas que estão associadas a pessoas locais, outras que vão por conta própria e se movimentam sozinhas, tudo depende de como você deseja desenvolver seu negócio", Explique.
Quanto à Colômbia, acredita que é um destino onde poderão instalar-se no futuro, embora para já se analise se tem potencial para o fazer. “Recebemos ligações e solicitações, mas estamos esperando a escala acontecer para poder resolver. As oportunidades de serviços estão na região, perto de nós”, afirma.
Fonte: Economia e Negócios
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