Le Chili décolle en tant qu'exportateur de services dans l'agriculture
Bien qu'il n'y ait pas de chiffres exacts sur l'ampleur de la croissance du secteur, étant donné que le secteur des douanes ne le définit pas en détail et que plusieurs sociétés créent des filiales dans d'autres pays, les sociétés déjà présentes témoignent d'un plus grand dynamisme au cours des trois dernières années.
L'Amérique latine est le marché le plus attractif, en particulier le Pérou et la Colombie. La clé est d'identifier la demande, de connaître la culture d'entreprise de chaque pays et d'avoir des professionnels de soutien locaux.
Lors d'une visite à une foire de l'agriculture de précision à Córdoba, en Argentine, l'agronome Luis Felipe Román a prouvé que l'idée qui existait depuis quelques années pouvait être bonne. À différents postes, il a été frappé par le fait que les systèmes et les applications proposés pour les travaux sur le terrain n’étaient pas liés au domaine administratif des sociétés ou à leurs résultats financiers et qu’il existait une opportunité commerciale.
Il y a deux ans, avec Christian Garcés, son ami universitaire, également agronome, qui croyait en cette idée, a été créée Agropreciso, une société qui cherche à améliorer la gestion des champs grâce à un logiciel permettant d'utiliser des cartes avec des informations. temps réel sur les stocks, le travail, la productivité et les indicateurs de performance, entre autres fonctions. Ils opèrent à Arica, ils ont cinq clients au Chili et cette année, ils entendent entrer au Pérou.
"Pour moi, aller dans la région fruitière péruvienne depuis Arica est plus court que dans la zone centrale chilienne. Je travaille avec des Péruviens depuis un certain temps et j'ai des contacts, il est donc plus facile pour moi de grandir au Chili.“, explique Luis Felipe Román, comme l'une des raisons de considérer le pays voisin comme un marché naturel pour étendre son système.
Et il n'est pas le seul à essayer. Le boom des exportations agricoles au Pérou au cours des dernières années, en particulier de fruits, en a fait une destination attrayante pour les livraisons de fournitures, de conseils et de services développés au Chili, car le modèle national est considéré comme une référence. a conduit des consultants et des avocats à ouvrir des bureaux à Lima.
De manière plus naissante, il en va de même en Colombie, où le processus de paix céderait le pas à de nouveaux projets fruitiers - dans des espèces telles que les bleuets et les avocats, ainsi que dans les fruits tropicaux - qui s'intéressent à l'expérience chilienne.
Parallèlement, ProChile a commencé depuis l’année dernière à élaborer un plan visant à promouvoir l’internationalisation des sociétés de services agricoles, dans l’idée de reproduire ce qui se passe dans l’industrie minière et de la filière saumonée.
"Presque le 80% du prix d'une pomme chilienne placée à Philadelphie correspond aux services. Si le Chili est reconnu pour ses produits de bonne qualité, c’est parce qu’il existe un groupe important de sociétés de services qui travaillent pour cela. Donc, nous avons le potentiel et nous pouvons quitter le Chili pour faire ce que nous savons», raconte le directeur de ProChile, Alejandro Buvinic.
Cependant, le manque de statistiques pour le secteur - récemment, dans 2014 - un flasque pour certains types de services a été créé, d'autres ne sont pas classées par catégorie et dans de nombreux cas, les entreprises n'exportent pas mais créent des filiales dans d'autres pays obstacle à savoir vraiment comment le quantifier, à quel point il pousse chaque année et où sont les entreprises qui pourraient faire un bond en exportation.
"Le problème auquel nous sommes confrontés est qu’il n’ya pas d’associations commerciales uniques en ce qui concerne la question des services agricoles. Nous travaillons à leur promotion, car ce serait un excellent élément pour stimuler leur développement.», raconte Alejandro Buvinic.
Les hommes d’affaires et les conseillers qui exercent déjà leurs activités en dehors du pays assurent que, même si le début n’est pas facile, les résultats sont positifs, et insistent sur le fait qu’il est essentiel de bien connaître les pays et leur culture d'entreprise, de disposer d'une demande justifiant l'internationalisation et pouvoir compter sur des partenaires locaux ou des équipes techniques pour fournir un service de qualité.
Les exportations de services ont augmenté de 6,4%, en général, au cours de la dernière décennie.
80% du prix d'une pomme chilienne placée à Philadelphie correspond à des services.
UTILITES: EXPERIENCE DE L'EXPORTATION
Sur le point d'avoir dix ans, la société de conseil Utilitas a fortement promu l'exportation directe de fruits au Chili, en fournissant des services de logistique, d'accès aux intrants et de commercialisation aux producteurs, avec lesquels elle contribue déjà à déplacer environ 4 millions de caisses de fruits par an. . Ils font la même chose depuis 2012 au Pérou, où ils ont ouvert des bureaux, et ils regardent de près la Colombie, pour éventuellement s'y développer. "À partir de ce que nous faisons habituellement au Chili, où notre unité commerciale fournit tous les services aux producteurs afin qu'ils puissent exporter directement, nous avons développé des connaissances et des expériences qui sont maintenant appréciées par d'autres personnes qui commencent à suivre le même chemin. dans d'autres pays. C'est ce que l'on exporte, enfin connaissance et expérience», raconte le créateur d'Utilizas, Rodrigo Manasevich. Il prévient toutefois qu'il ne s'agit pas d'arriver et de repartir pour s'installer. Il dit que le potentiel d'un pays ne suffit pas, qu'il faut connaître les caractéristiques culturelles locales, comprendre en détail comment les entreprises développent et adaptent les services à cette réalité, en plus d'avoir une équipe appropriée de personnes prêtes à se déplacer . "Ce n'est pas facile, tout le monde ne réussit pas dans ce pari. Certaines entreprises sont allées au Pérou et ont dû rentrer, car elles sont copiées et suivies par l'entreprise péruvienne. Il y a des gens qui sont associés à la population locale, d'autres qui partent seuls et qui déménagent seuls, tout dépend de la façon dont vous voulez développer votre entreprise.", Explique.
Quant à la Colombie, il pense que c'est une destination dans laquelle ils pourraient s'installer à l'avenir, même si pour l'instant ils analysent si elle a le potentiel de le faire. « Nous recevons des appels et des demandes, mais nous attendons que le barème se fasse pour pouvoir nous installer. Les opportunités de services sont dans la région, près de chez nous », affirme-t-il.
Source: économie et affaires
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